Publié le 15/10/2026. Après son suivi détaillé des chiffres de marché, Observ’ER vient de mettre en ligne son étude qualitative sur le marché des pompes à chaleur (PAC) individuelles. Basé sur une série d’entretiens avec des professionnels du secteur, le travail revient en détail sur les faits majeurs de 2025 et les premières orientations de 2026. Les différents chapitres de l’étude passent notamment en revue l’évolution de la structuration des filières, l’écueil persistant du manque d’installateurs – et de foreurs pour la partie géothermie – ainsi que leur ressenti sur les dispositifs d’accompagnement du marché. Pour le segment des pompes à chaleur géothermiques, malgré un plan d’action national en faveur de la filière, le marché n’a pas changé de dimension. Les réseaux d’installateurs et de foreurs poursuivent leur structuration mais le manque de professionnels est encore une réalité et les ventes restent très limitées. Les pompes à chaleur géothermiques restent largement méconnues du grand public comme d’une grande partie des professionnels et cette filière se sent dans l’ombre de l’aérothermie. Cette situation nourrit une attente forte : poursuivre les réformes engagées, simplifier les démarches et mieux communiquer sur les solutions géothermiques. Pour l’aérothermie, le contexte est différent. Après une année 2025 où le marché n’a pas évolué, 2026 ouvre davantage de perspectives. Pour les pompes à chaleur air/eau, l’agrément des équipements fabriqués en Europe ouvrant droit à des aides CEE bonifiées et l’offre intégrée « clé en main » (leasing social de PAC) sont accueillis très favorablement par des acteurs qui savent leur technologie est au cœur de la stratégie de décarbonation des usages thermiques des particuliers. Pour les pompes à chaleur air/air, ce sont les canicules de l’été qui ont donné une forte dynamique aux ventes. Le secteur poursuit sa structuration pour faire face à cette demande croissante tout en restant vigilant sur les enjeux de la qualité des installations et de la maîtrise de l’inflation des prix de vente des appareils.