FICHES MÉTIERS

Missions
• Prospecter et identifier des projets solaire photovoltaïque.
• Identifier des opportunités afin de proposer une offre adaptée au besoin du client.
• Suivre de près vos projets, négocier et conclure les ventes.
• Développer votre portefeuille de projets auprès d’entreprises de toutes tailles et de tous secteurs.
• Développer et entretenir votre réseau d’apporteurs d’affaires.
• Travailler avec le bureau d’études et suivre les préfaisabilités technico‑économiques des projets.
• Être garant de la qualité de vos projets tout en vous assurant de la satisfaction client.
• Savoir gérer votre périmètre avec une grande autonomie, dans le cadre des objectifs définis par la direction.
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier auprès de la direction.

Qualités exigées
Votre persévérance et vos excellentes qualités relationnelles vous amènent à gagner l’attention de vos interlocuteurs. Orienté résultats, vous maîtrisez les indicateurs de performance. Il faut savoir jongler entre une âme de commercial pour animer la prospection (et aller au bout des affaires) et une âme technique pour savoir répondre aux attentes du client et expliquer des projets techniques.

Expérience requise
Une expérience de deux ans minimum dans la gestion de projets énergétiques et plus particulièrement dans le domaine du solaire photovoltaïque.

Comment y parvenir ?
H/F, de formation commerciale ou ingénieure.

C’est mon job !

Rémi de Saint Albin est titulaire d’un diplôme d’Ingénieur dominante eau, énergie et environnement. Après une expérience de deux ans en tant que chef de projet énergétique, il a rejoint ValÉnergies en 2021 en tant que chargé d’affaires solaire photovoltaïque.
« Issu d’une formation d’ingénieur, j’apprécie le côté technique des projets de ValÉnergies ainsi que le rapport privilégié avec les équipes de construction et du bureau d’études. La mission de chargé d’affaires me permet une grande liberté d’action et une certaine autonomie afin de développer nos projets et établir une stratégie de prospection. J’aime particulièrement les interactions avec les différents interlocuteurs, un jour un industriel, le lendemain une collectivité, le surlendemain un agriculteur : cette diversité entraîne une richesse des échanges et motive  au quotidien. Un aspect très important pour moi est la compétitivité des offres ValÉnergies et sa dynamique de croissance qui donnent envie aux différents interlocuteurs d’avancer avec nous sur tous leurs projets. D’un point de vue de mes convictions, je suis ravi de pouvoir oeuvrer pour l’environnement avec des projets d’autoconsommation à taille humain qui ont du sens. Ils permettent de rapidement voir les effets sur les émissions des entreprises et les aident à gagner en résilience et indépendance énergétique. »

Missions
• Assurer les relations avec les élus locaux et les propriétaires en vue d’implanter des parcs éoliens sur le territoire.
• Présenter les projets aux maires, aux élus, aux collectivités,  riverains… lors des conseils municipaux en lien avec le chef de projet.
• Amorcer et finaliser les négociations foncières avec les propriétaires, exploitants des terrains sécuriser les signature de promesses de bail.
• Nouer des partenariats avec les acteurs développement et créer un climat de confiance.
• Travailler étroitement avec les équipes internes concertation dans le cadre de réunions locales.
• Gérer son périmètre avec une grande autonomie dans le cadre des objectifs définis.

Qualités exigées
• Être une personne de terrain, avoir un excellent relationnel et être autant à l’aise avec le monde agricole qu’avec les collectivités locales.
• Négociation, sens du résultat, savoir prendre force de propositions.
• Autonomie, persévérance et rigueur.

Expérience requise Vous avez une expérience sur un poste commercial, idéalement en négociation/sécurisation foncière immobilier ou notarial, p. ex. aménagement du territoire, ZAC, ZI, TP/projets d’infrastructure. La connaissance du monde rural et de l’éolien est un réel atout.

Comment y parvenir ?
Il faut faire preuve d’une fibre commerciale. Plus que le niveau de formation initiale, c’est la personnalité et l’expérience qui feront la différence.

C’est mon job !

Coffy Bazombanza dispose de plus de dix ans d’expérience en tant chargé de négociation télécoms. Il a rejoint Notus Energy en 2020 en tant que chargé de mission foncier éolien. « Aujourd’hui plus que jamais, la transition énergétique s’impose à nous, et la nécessité d’y intégrer tous les citoyens m’apparaît comme une évidence. Nos projets donnent la possibilité à la population d’adhérer à cette perspective. Au sein de l’entreprise Notus Energy, mon quotidien consiste à établir des connexions entre les intervenants locaux et la société. Pour ce faire, je suis régulièrement présent sur les routes de France à la rencontre des habitants qui résident principalement en zones rurales. Mon rôle est également de fournir les meilleures cartes foncières possibles qui permettront à nos différents services d’effectuer les études de faisabilité dans de bonnes conditions. En constante relation avec les chefs de projets, les informations recueillies sur le terrain font des dossiers Notus Energy, des dossiers solides et sérieux. J’ai pu trouver dans ce poste l’épanouissement professionnel que je cherchais, j’aime instaurer une relation de confiance avec mes interlocuteurs, être à l’écoute et faire preuve d’empathie sont pour moi les clés de la réussite. »

Missions
• Animer et coordonner les commissions chantiers techniques et exploitation pour le secteur éolien.
• Préparer, participer et représenter l’organisation à diverses réunions (administration, autorités de l’aviation civile et militaire, ministères, agences et opérateurs techniques de l’État…) et mettre
en place des actions de lobbying.
• Participer à l’élaboration et à la formulation des positions de l’association concernant votre périmètre de responsabilité (notamment par le biais de groupes de travail).
• Entretenir et consolider le réseau éolien européen, au travers de la participation aux événements portés par les associations internationales.
• Gérer et mettre en place des services aux adhérents et fournir une assistance technique.
• Assurer une veille réglementaire et technologique, lancer et piloter des prestations conduites par des partenaires internes et externes.
• Gérer son périmètre avec une grande autonomie.

Qualités exigées
Passion pour la transition énergétique. Prise de recul, esprit de synthèse et bonne aisance relationnelle. Facilité à prendre la parole en public. Esprit d’équipe, réactivité et capacité à gérer de multiples dossiers en autonomie. Savoir se mettre au service des autres. Expérience requise Une expérience similaire (min. 3 ans), idéalement dans le secteur de l’énergie.

Comment y parvenir ?
H/F, de formation supérieure (bac +5) type école d’ingénieur généraliste ou master (énergie, EnR, environnement…).

C’est mon job !
Stéphanie Ledanois est ingénieure mécanique de l’Insa de Lyon et titulaire d’un master en gestion des
énergies à l’ESCP. Après plusieurs années d’expérience comme chef de projet dans le secteur de l’énergie,
elle a rejoint France Énergie Éolienne (FEE) en 2020 au poste de chargée de mission technique et
exploitation. « En tant que chargée de mission sur des thématiques aussi diverses, on acquiert rapidement une vision d’ensemble des problématiques et enjeux principaux liés au développement de l’éolien en France. Grâce au contact quotidien avec les adhérents de FEE, on se forge une expertise technique et une vision de terrain qui permettent d’être à l’interface entre la filière industrielle et les interlocuteurs externes, tels que les organismes de l’État, les médias ou d’autres acteurs privés. Ce métier requiert une grande autonomie et un travail de concertation constant, afin de porter le plus justement les messages de toute une filière. Mon quotidien est principalement composé d’animation de groupes de travail pour échanger sur les thématiques du moment, de mise en place de plans d’action, mais aussi de rédaction de notes de position filière que l’on porte auprès de nos représentants politiques. La variété des sujets que l’on traite dans une journée, couplée au développement des relations professionnelles variées et enrichissantes, rend ce travail passionnant ! »

MISSIONS
• Définir et mettre en oeuvre une réelle stratégie de performance basée sur une maîtrise précise de tous les aspects des contrats (client, EPCiste, fournisseurs…).
• Assurer le suivi du contrat de son élaboration jusqu’à la finalisation du projet en limitant risques, pénalités et devoirs.
• Intervenir dans la gestion des réclamations et la négociation des contentieux.
• Analyser en phase d’appel d’offres les clauses techniques et économiques et assurer, en collaboration étroite avec les équipes techniques, achats et juridique, la rédaction et la mise à jour du fichier des risques.
• Apporter un appui aux différents services de l’entreprise et travailler en étroite collaboration avec les directions financières, juridiques, développement et construction projet.
• Proposer des actions correctives à la direction et assurer un échange formel et informel régulier avec votre hiérarchie.

QUALITÉS EXIGÉES
Culture de la gestion des risques et orientation business. Savoir impulser ses idées et impacter son entourage. Pédagogie, diplomatie, bonnes capacités rédactionnelles et maîtrise courante de l’anglais. Adaptabilité, précision, exigence et dynamisme. Anticipation.

EXPÉRIENCE REQUISE
Une expérience réussie dans la gestion contractuelle de projets d’envergure, idéalement dans la construction, voire dans l’énergie ou le stockage d’énergie.

C’EST MON JOB !
Hassan Nilou a plus de quinze ans d’expérience dans le management d’équipe de projets et de vente dans des sociétés travaillant pour l’industrie de l’“Oil and Gas”. Il a rejoint Amarenco en 2020 en tant que contract manager – stockage d’énergie. « Mon rôle est d’assurer un espace de discussion avec toutes les parties contractantes. J’apporte mon expertise pour la création de contrats, de dossiers de consultation, la stratégie de négociation et de dialogue avec les tierces parties. Je fais alors le lien entre les compétences spécialisées des directions financières, juridiques et commerciales et les fonctions opérationnelles. Je suis le garant de la préservation des intérêts de ma société en identifiant les risques et les opportunités du contrat et en assurant la sécurisation des impacts financiers. J’ai un devoir d’alerte auprès des utilisateurs quant aux écarts contractuels avérés ou à venir afin d’éviter les dérives. J’interviens idéalement dès la phase amont des projets pour permettre la négociation de clauses contractuelles potentiellement trop restrictives, voire abusives. Confronté sans cesse à des situations inédites, je dois faire preuve d’initiative, de créativité, de réactivité et d’un bon relationnel. »

Missions
• Établir les grands axes de la politique de développement, porter et déployer la stratégie, notamment par la pénétration de nouveaux marchés nationaux et internationaux.
• Animer, diriger et coordonner l’ensemble des activités de développement, achat, construction et gestion d’actifs dans le respect des objectifs fixés par le conseil de surveillance.
• Piloter, animer et faire avancer les équipes en cultivant le “business ownership” et l’autonomie des collaborateurs.
• Conjointement avec le CFO, identifier, évaluer et proposer aux actionnaires les opportunités d’acquisition (M&A), participer au closing financier des projets.
• S’assurer que les processus organisationnels et opérationnels sont en place et effectifs afin d’exécuter le business plan et les objectifs définis.
• Conduire et motiver les équipes et faire preuve de fort leadership tout en étant moteur de la bonne intégration des équipes.
• Développer et cultiver des liens privilégiés avec les acteurs clés du secteur et contribuer au lobbying au sein de la profession.
• Gérer votre périmètre avec une grande autonomie et sous la responsabilité directe du conseil de surveillance.

Qualités exigées
Entrepreneur et business développeur dans l’âme, faire preuve d’audace et de leadership. Ténacité, créativité, pragmatisme et rigueur. Être fin négociateur, avoir un bon relationnel et avoir le sens du résultat. Forte résistance au stress, être motivant et positif.

Expérience requise
Une expérience de plus de 15 ans idéalement dans le développement et la gestion de projets majeurs EnR en tant que dirigeant d’une BU, filiale d’un groupe ou similaire.

Comment y parvenir ?
H/F, de formation supérieure bac + 5 (type grande école de commerce ou d’ingénieur).

C’EST MON JOB !
Après près de douze ans d’expérience dans le secteur de l’énergie, du pétrole et du gaz, Philippe Tavernier a rejoint le secteur des EnR en  Depuis janvier 2022, il est directeur général adjoint/chef de l’exploitation et membre du Comex du groupe Valorem, producteur indépendant d’énergies renouvelables (parcs éoliens, solaires et centrales hydrauliques) en France, Europe et Caraïbes. « J’ai la responsabilité des BU International, Achats, Construction et Gestion des actifs du groupe. Je dois animer des équipes composées de personnes variées : un de mes rôles est de définir puis d’aligner les différents intérêts et objectifs de ces équipes afin qu’elles soient les plus efficientes possibles et donc délivrer nos engagements en termes de MW à construire et opérer, dans le respect des budgets et plannings. Mon quotidien consiste à participer à beaucoup de réunions afin de guider, orienter  conseiller les équipes, mais aussi à prendre des décisions importantes et parfois compliquées. Arbitrer rapidement en cas de divergences et désaccords est aussi une part importante de ce rôle. Être force de proposition et pragmatique afin de maintenir les aspects opérationnels de l’entreprise toujours adaptés à nos besoins qui changent en permanence dans notre secteur. J’ai également une implication déterminante dans la définition et les choix stratégiques du groupe : c’est une partie extrêmement motivante et intéressante dans ce poste car vous façonnez votre entreprise de demain. Le rôle de représentations et de relations avec des partenaires fait aussi partie de mes tâches. Ce que j’apprécie avant tout, c’est la très grande diversité des sujets que j’aborde chaque jour et des personnes rencontrées. »

Missions
• Animer, piloter et faire évoluer l’équipe production.
• Être le garant de la bonne exploitation des sites dans le respect  objectifs définis (disponibilité, production, budget et sécurité, normes, pratiques

• Piloter la bonne gestion des actions d’entretien et de maintenance (préventive, prédictive, curative) en veillant à l’optimisation de la disponibilité des sites.
• Développer et cultiver des relations privilégiées avec les clients et fournisseurs (turbiniers, sous-traitants…) et les administrations, en assurant la bonne application des contrats.

Qualités exigées
• Leadership, sens de l’initiative et professionnalisme.
• Être techniquement curieux et pragmatique.
• Être orienté organisation, amélioration continue et résolution de problèmes.

Expérience requise
Minimum 5 ans dans le domaine de la maintenance/ exploitation EnR ou industrielle multisite.

Comment y parvenir ?

De formation technique, idéalement bac + 5 par exemple ingénieur en électrotechnique, exploitation, mécanique et /ou automatisme ou formation complémentaire type MBA.

C’EST MON JOB !

Sébastien Lemaire est diplômé d’une école d’ingénieur en machines hydrauliques et thermiques, d’un master éoliennes et d’un MBA en Executive Management. Il a rejoint UNITe en 2022 en tant que directeur exploitation & maintenance EnR. « Mes vocations pour les énergies renouvelables m’ont permis de travailler dans le plus de huit ans passés chez le plus grand constructeur mondial continuer à élargir  connaissances à travers UNITe que j’ai rejoint en tant que directeur exploitation & maintenance EnR. En effet, depuis plus de 35 ans, le groupe UNITe développe, construit et exploite des centrales de production d’électricité locale et durable : des centrales hydroélectriques, des parcs éoliens et des installations photovoltaïques. UNITe est un groupe indépendant, agile, financièrement solide, ancré dans les territoires, avec des compétences reconnues dans le secteur des énergies renouvelables. J’anime actuellement une équipe de près de 30 personnes passionnées. Notre but commun : optimiser la production de nos actifs et participer à la transition énergétique. Mon quotidien est fait d’implémentation d’amélioration continue, de gestion humaine et d’accompagnement de personnes fantastiques dans un environnement très dynamique. La preuve : UNITe recrute ! »

MISSIONS
• Porter la connaissance technique et l’expertise dans le domaine du génie des procédés (opérations unitaires, mécanismes de transferts de masse, d’énergie…).
• Connaître les règles de l’art dans le dimensionnement des équipements mis en oeuvre.
• Rédiger les spécifications techniques et les documents d’ingénierie tout en évaluant les meilleurs compromis de Capex/Opex.
• Être en mesure de réaliser des simulations du procédé, effectuer les notes de calculs des différents équipements, élaborer les bilans matières et bilans thermiques, les PFD et PID.
• Intégrer le retour d’expérience dans l’élaboration de règles de dimensionnement.
• Contribuer au développement de nouveaux produits, participer à la veille réglementaire et de propriété intellectuelle, de dépôt de brevets.

QUALITÉS EXIGÉES
Pédagogie, innovation et engagement. De solides connaissances techniques permettant de traiter des procédés complexes et de mener plusieurs projets de front. Bonne maîtrise de l’anglais et des outils de simulation.

EXPÉRIENCE REQUISE
Une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire dans le monde du gaz industriel.

C’EST MON JOB !
Antonio Trueba est ingénieur et titulaire d’un doctorat en énergétique de l’École centrale Paris. Après plusieurs années d’expérience en tant que product manager, chef de projet développement puis ingénieur R&D – spécialiste procédés pour Air liquide, il a rejoint le Waga Energy en 2020 au poste d’expert procédés génie chimique – traitement de gaz. « L’innovation est au coeur de l’activité de Waga Energy. Notre solution de purification de gaz de décharge, issue de dix ans de R&D, associe la plupart des technologies de traitement de gaz, notamment la perméation membranaire, l’adsorption et la distillation. Mon expertise acquise chez Air liquide est mise au service de l’entreprise : j’accompagne l’équipe commerciale dans le développement de nouvelles solutions ; j’aide l’équipe projets dans le dimensionnement de nouvelles unités ; enfin, j’assiste le service exploitation chargé de veiller au bon fonctionnement de nos unités d’épuration. Cette vision globale de l’activité permet d’améliorer constamment notre technologie. En parallèle, nous explorons de nouvelles solutions de valorisation du biogaz (CH4 et CO2 principalement), ce qui nécessite des connaissances approfondies en simulation et modélisation de procédés. Tout ceci est possible grâce à une forte cohésion des équipes, mais surtout à des personnes très engagées dans l’amélioration de notre environnement et dans la lutte contre le réchauffement climatique. »

MISSIONS
• Identifier, évaluer et proposer des idées et concepts de nouveaux services à forte valeur ajoutée à la charnière de l’énergie et de l’électromobilité et assurer le “go to market”.
• Définir, analyser et évaluer la viabilité du business model et l’impact sur l’organisation.
• Animer et soutenir des groupes projets en sollicitant l’expertise en interne/externe.
• Pratiquer un échange continu avec les services internes afin de minimiser le “time to market”
• Créer et cultiver un climat de rupture et d’innovation en matière de services à l’énergie.
• Assurer une veille marché, identifier, développer et cultiver un réseau de partenaires et prescripteurs pour l’émergence de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée.
• Conduire diverses études d’opportunités techniques ou économiques, plus particulièrement dans le domaine du smart-charging, des services data et du clearing financier entres les opérateurs de la place.

QUALITÉS EXIGÉES
Une bonne connaissance des marchés de l’énergie au niveau européen. Fibre entrepreneuriale, un grand sens du business et gestion des projets complexes. Maîtrise de l’anglais indispensable.

EXPÉRIENCE REQUISE
Une expérience de 5 ans minimum dans l’énergie, sur des thématiques équivalentes, par exemple chez un opérateur international ou au sein d’un cabinet de conseil.

COMMENT Y PARVENIR ?
H/F, de formation supérieure (bac + 5 minimum) type grande école de commerce ou d’ingénieur.

C’EST MON JOB !
Après une formation d’ingénieur télécom, Marion Arlès a exercé une activité de conseil auprès de grands groupes dans le domaine de l’energie. Elle réalise notamment diverses missions pour Enedis au sein de la direction statégie et grands projets et développe son expérience au sein de grands groupes comme EDF, RTE, Alstom, Veolia ou encore Suez Environnement, groupes auprès desquels elle développe son expertise en transition énergetique. Après plus d’une dizaine d’années d’expérience, elle fonde sa propre société de conseil en innovation. Elle rejoint le groupe Girève en 2018, au poste de manager innovation et nouveaux services énergie – mobilité électricité. « Girève est un opérateur de plateforme d’interopérabilité B2B. Nos axes de recherches sont à ce titre exclusivement tournés vers des entreprises ou collectivités, et jamais directement vers l’usager final du véhicule électrique. Notre activité de R&D se fait au contact rapproché d’autres acteurs industriels, universitaires ou laboratoire de recherche. L’enjeu est de taille : imaginer, expérimenter, développer des services et produits à la croisée de deux secteurs en  mutation, celui de l’énergie et celui de la mobilité. »

MISSIONS
• Définir la stratégie marché et assurer sa bonne mise en oeuvre en respectant les objectifs fixés.
• Être moteur de la conception et de l’optimisation de l’offre pour qu’elle soit en adéquation avec le marché, tant en solution technique qu’en coût et en timing.
• Piloter et faire avancer l’équipe à l’aide d’indicateurs de performance et d’un management de proximité.
• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques grands comptes et participer aux activités de prospection et de référencement de nouveaux comptes.
• Structurer le service et faire monter l’équipe en compétence.
• Être responsable de l’ensemble de la chaîne de valeur, du développement à la réalisation/ exploitation, et des résultats.
• Assurer la bonne gestion budgétaire des services et garantir la profitabilité des affaires.
• Développer et cultiver des liens privilégiés avec les acteurs clés du secteur, institutionnels, élus, citoyens, syndicats professionnels et
différents partenaires et effectuer un travail de lobbying.

QUALITÉS EXIGÉES
• Leadership
• Pragmatisme
• Sens du business developement
• Grande aisance relationnelle

EXPÉRIENCE REQUISE
Expérience de plus de 10 ans en tant que dirigeant d’une PME, filiale d’un groupe ou similaire dans le domaine de l’énergie, des EnR / du solaire PV ou des services énergétiques.

COMMENT Y PARVENIR ?
Au moins 10 années dans la conception et la réalisation de sites de production d’électricité ou d’énergie, idéalement EnR.

C’EST MON JOB !
Après un diplôme au sein d’une grande école de commerce, David Raguet commence sa carrière en tant qu’ingénieur commercial. Tour à tour chef de produit, sales and product management director, directeur général et cofondateur de sa propre société, il a évolué dans le domaine du PV durant plusieurs années. Il est aujourd’hui président de ValEnergies. « Mon quotidien est tourné vers le développement de ValEnergies. J’ai réalisé un état des lieux à mon arrivée pour caler la stratégie et les décisions à prendre afin d’atteindre les objectifs. Cela passe par l’accélération de la dynamique commerciale et le renforcement de l’équipe, et par l’amélioration de nos offres, les rendant plus performantes et compétitives. Il faut être attentif à tout, être présent chez les prospects et les clients pour connaître les attentes. Je suis attentif aux choix techniques et m’assure qu’ils sont judicieux et viables économiquement. Je passe du temps avec l’équipe car ma priorité est l’adhésion des salariés au projet qui se construit pour ValEnergies. J’implique les différents départements, en autonomie, pour faire avancer nos projets et changements. Au quotidien, je me demande constamment si nous sommes parés pour l’étape d’après, en m’assurant qu’on ne quitte pas les objectifs du radar. »

Missions
• Instaurer un climat de confiance auprès des acteurs d’horizons différents et les fédérer
autour d’un même projet.
• Être en contact avec les élus, les propriétaires, exploitants et les citoyens, présenter les projets et négocier afin d’obtenir le soutien du territoire.
• Constituer les réserves foncières.
• Créer et entretenir un réseau de soutien local avec les différents acteurs des projets et parties prenantes.
• Assurer la communication et la concertation en participant aux réunions publiques, visites de parcs, information de la population,
participation citoyenne…
• Identifier de nouveaux sites potentiels et être garant du respect réglementaire et environnemental lié au développement de projets éoliens.
• Travailler en binôme avec le responsable projet autorisation, et sous l’autorité du responsable d’agence.

Qualités exigées
Une nature charismatique, un excellent relationnel et le sens de la négociation, ainsi que de l’autonomie, de la créativité et une culture du résultat sont nécessaires pour s’épanouir sur ce poste. De l’intelligence émotionnelle et une appétence évidente à propos des énergies renouvelables.

Expérience requise
Une expérience probante en contact avec les propriétaires fonciers et les collectivités territoriales.

Comment y parvenir ?
Un diplôme d’ingénieur, de commerce ou une expérience dans le foncier.

C’EST MON JOB !
Katia Rasoamanana est titulaire d’un diplôme d’ingénieure géologue. Après 15 ans d’expériences dans divers domaines dont 6 à l’international et plus de 7 ans dans l’environnement, entre bureaux d’études et secteurs industriels variés, Katia rejoint H2air en tant que responsable de projets et territoires / développement éolien. « À la base, rien ne me prédestinait à l’éolien. Mais à mon retour en France, après plusieurs années à l’étranger, j’ai souhaité m’investir professionnellement dans un secteur qui pour moi avait du sens. En tant que responsable de projets et territoires chez H2air, pas le temps de s’ennuyer : aujourd’hui et plus que jamais, le bon ancrage de nos projets dans le territoire est primordial ! Et pour cela, pas de mystère : oser mouiller la chemise, aimer échanger, fédérer, être capable de communiquer avec toutes les parties prenantes d’un projet pour le porter au sein de son territoire et le faire vivre sur le long court. Petite spécificité chez H2air, nous travaillons toujours en binôme : cette gestion conjointe avec un responsable projet autorisation offre une belle dynamique sur nos projets. »

MISSIONS
• Assurer le bon développement de centrales hydroélectriques, de l’identification jusqu’à l’obtention des autorisations de construction.
• Développer les relations avec les partenaires et créer un portefeuille de projets. Identifier et évaluer les projets susceptibles de correspondre aux critères d’investissement.
• Participer activement aux différentes étapes du développement et piloter la bonne conduite des projets avec le soutien des équipes internes et externes.
• Assurer les réponses aux appels d’offres hydroélectriques.
• Identifier, valider et piloter les acquisitions de centrales existantes et participer aux décisions d’investissement.
• Accompagner le développement de l’entreprise auprès des acteurs du secteur et représenter la société dans les groupes de travail de la profession.
• Gérer le périmètre avec grande autonomie et sous la responsabilité de la direction.

QUALITÉS EXIGÉES
De bonnes connaissances en aménagement du territoire et en due-diligence. Fibre entrepreneuriale, esprit de leadership et bon sens de l’analyse. Bonne maîtrise des outils IT et de l’anglais.

EXPÉRIENCE REQUISE
Une expérience de 5 ans dans le développement de projets hydroélectriques.

COMMENT Y PARVENIR ?
H/F, de formation supérieure (bac +5 min.) de type ingénieur.

C’EST MON JOB !
Emmanuel Farvacque est diplômé en ingénierie hydraulique, ouvrage et environnement. Après plusieurs années d’expérience en tant qu’ingénieur génie civil pour le centre d’ingénierie hydraulique d’EDF puis en tant que chargé poste de responsable développement hydroélectrique. « UNITe est un des leaders historiques de la petite hydroélectricité en France. Après deux réalisations récentes exemplaires (la centrale de la Meije en 2019 et la centrale du Parpaillon, actuellement en construction), UNITe lance un programme de développement hydroélectrique et photovoltaïque dynamique en France et à l’international. Dans ce cadre, je suis en charge de l’identification de nouveaux sites pour accueillir nos futurs aménagements. Je m’appuie pour cela sur des données cartographiques, des visites de terrain et sur notre réseau d’exploitants répartis sur tout le territoire. Une fois les sites validés, je noue des partenariats avec les acteurs locaux, puis je supervise les études techniques et environnementales jusqu’à obtention des autorisations. La variété des compétences nécessaires, mises au service du développement d’une énergie verte, font que ce métier est motivant et passionnant. »

MISSIONS
• Élaborer et définir, en concertation avec le comité de direction, la politique commerciale en accord avec la stratégie de l’entreprise, les objectifs et les moyens de développement de l’activité en France et à l’export sur les marchés ciblés.
• Définir le budget commercial en fonction des objectifs de croissance, structurer et organiser le service en recrutant les ressources nécessaires.
• Construire les outils de vente en lien avec les services internes, mettre en place un support
de formation et former les collaborateurs.
• Manager l’équipe et sa performance commerciale.
• Identifier les leviers de croissance potentiels, analyser le marché, initier et coordonner un plan stratégique de développement et/ou de pénétration sur des nouveaux marchés.
• Représenter et garantir l’image de la société en France et à l’étranger.

QUALITÉS EXIGÉES
Grand sens des responsabilités et esprit d’initiative. Excellence dans la négociation et le closing de ventes complexes. Capacités managériales et relationnelles. Maîtrise de l’anglais indispensable.

EXPÉRIENCE REQUISE
Une expérience réussie de 7 à 10 ans minimum sur un poste similaire idéalement issu du monde des déchets et/ou ingénierie des gaz.

COMMENT Y PARVENIR ?
Formation supérieure en commerce, master en business development ou management commercial.

C’EST MON JOB !
Marco Venturini a plus de 25 ans d’expérience en direction générale et conduite de grands projets. Après des études en droit à l’université de Turin, il obtient son MBA à Sciences Po Paris. Il continue ses études en stratégie financière à l’Insead (Institut européen d’administration des affaires) et en énergie et finance carbone à Paris Dauphine. Sa carrière débute chez Veolia Eau, où il gère plusieurs centres de profit et devient directeur pays. Il est ensuite directeur général adjoint de Paprec, vice‑président exécutif Europe de EnGlobe-Biogénie puis président d’Iroko Consulting. Il est aujourd’hui vice-président marketing et ventes au sein de la société Waga Energy. « Waga Energy produit du biométhane à partir du biogaz issu des centres de stockage de déchets. La Wagabox©, innovation française unique au monde, permet de transformer les émissions fatales des déchets enfouis – responsables de 5 % des émissions de GES – en gaz renouvelable. Le développement de Waga Energy requiert une stratégie ambitieuse, une organisation multidisciplinaire et une parfaite maîtrise de l’exécution. Pour répondre aux attentes des clients, il faut surtout créer une équipe engagée et audacieuse, capable de maîtriser des sujets complexes et de travailler en coopération. »