Ce BTS TC option Énergie et Environnement vise la maîtrise de la négociation-vente.
Le titulaire du BTS technico-commercial doit être capable d’identifier les besoins et attentes de la clientèle afin de lui proposer une solution adaptée. Cette solution doit être globale, c’est-à-dire technique, commerciale et financière.
Le technicien supérieur technico-commercial, exerce ses activités dans les entreprises industrielles ou celles du négoce ; il distribue ou achète des produits en France comme dans le reste du monde. Il est amené à effectuer des opérations de vente et d’achat qui le conduisent à analyser les besoins d’une clientèle, à prospecter des clients ou fournisseurs, à évaluer une faisabilité technique, à conseiller un client dans le choix d’une solution. Il doit savoir conduire une négociation sur le plan technique et sur le plan commercial.